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紅”憶2018,亮“劍”2019 ------暨年度總結與2019年業務工作計劃會議

TIME:2019-01-09 17:19:42  HEAT:[大字][中字][小字]

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    日月開新元,天地又一春。2019年1月5日上午,公司在會議室召開“2018年年度業務總結工作暨2019年業務計劃工作會議”,總公司、麗江分公司經理各部門主管邀請了部份優秀業務代表參加了此次會議。

“年終歲首,春華秋實”,徐徐展開的2019年,承載著我們紅劍人的憧憬與夢想。

劉董在會上強調,這是一場總結過去與展望未來的會議,也是一場大家相互學習取長補短交流工作方法的會議。他指出,在艱難的2018年,我們在工作上雖取得了一定成績,但也存在著一定程度上的不足。2018年下半年,通過對工作紀律的整頓,公司拖拉懶散的狀況明顯減少。同時,在貫徹落實“四固定、五項工作內容、四個有”的政策以及在廠方的大力支持下,我司在市場上也取得了一定成效。例如:終端愿意作專場銷售或是供貨權買斷,而且終端數量在不斷増加,在新年之際,攀枝花的現飲終端更是主動打電話找我司談合作雪花啤酒銷售(這是近4—5年的頭一次),攀枝花市場能在如此嚴峻的形式下有所改變和突破離不開各位同事的辛勤付出;麗江市場公司的雪花啤酒純專場,大份額終端銷量占據絕對份額優勢,且大份額數量端對比以前明顯增加,現飲直供銷量逐漸提升。公司取得了一些成績,但也要居安思危(百億千億級百年店的規模企業也會倒閉),在今后的工作中更應如履薄冰,對待問題不撩挑子對待麻煩不發牢騷對待困難不退步子有問題主動想辦法解決,把服務客戶、服務銷售始終放在首位,把努力的韌勁兒使在銷售的刀刃上,以達到事半功倍的效果,盡量做一個成功一個、且是有質量的一個(要有收益)。

圖一

同時,劉董提出紅劍公司新的愿景是做到當地同行業中具有影響力的企業,以及未來發展的幾點思路:

一、可實行新増項目制,即新增的工作項目員工可共同入股經營,獨立核算,由入股員工全權負責經營管理,盈虧按股承擔,能夠有效激發有意愿卻無足夠資金、無銷售團隊、無管理經驗、三無的員工實現創業夢(當然同樣走出去合作也一樣,員工引進項目引進人才也可以商議利潤分成);

二、2019年預算要適應精細化管理要求,以最小部門實現銷售財務核算:人均生產率、車輛平均產出率、全員銷售產值額、資金占用回報率、周轉率、資金利潤率等將納入工資獎金考核,各部門主管要通過數據找準工作目標,學會科學管理,才能做到與公司共成長同進步;

三、2019年考核制度的最大變化之一是財務收益考核,主要以實現最小部門的財務收益、銷量目標完成數據、利潤收益為考核,沒效益就沒提成獎,公司將獎勵和提拔有智慧、有責任、有擔當、能付出辛勤勞動、想多掙錢的員工。

四、指出我們的宏偉目標——復興紅劍公司過去的輝煌,通過對產品銷售結構、增加利潤產品、轉變經營理念、組合結構適時調整,把公司流程、業務流程、業務標準、費用管控流程與標準、工資獎勵、商業經營模式適時調整與發展時代匹配,來實現公司新的愿景。公司通過新增加的產品能夠實現銷售覆蓋攀枝花-麗江-香格里拉等周邊市縣的市場來實現規模增長。

在座的同事都被劉董熱烈洋溢的話語點燃了工作激情,深知這是一次給公司全體同事帶來共發展共成長共享利益的機遇。我們堅信只要全體人員擰成一股繩,勁往一處使,一定會實現我們的愿景和目標。

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                                                                   對于公司未來我們信心滿滿

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 蒲老師根據公司和廠方的要求,以及2018年實際銷量增長率,詳細講解2019年預算方案和考核任務變化等內容。

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劉董對2019年每個部門提交的預算方案進行了科學講解與分析,針對不同部門遇到的瓶頸問題給出具體的、可實踐性方案。

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借用劉總會議上的金句“好漢不提當年勇,過去已經是歷史”。新的一年又將開始,讓我們揚帆起航,亮劍2019,攜手共創輝煌!祝所有紅劍人在新的一年亮“劍”向前!祝紅劍公司在新的一年宏圖大展,蒸蒸日上!

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