四川紅劍集團公司歡迎您! 您是第 位訪問者

HOME關于我們加入收藏設為首頁

當前位置:首頁 > 新聞中心 > 公司動態

紅劍人 再出發

TIME:2016-09-06 18:03:35  HEAT:[大字][中字][小字]

紅劍公司在攀滇區從事快速消費品經營已過二十一年,二十一年來,紅劍人在董事長劉章平先生的帶領下,曾經取得過驕人的業績。曾經獨家代理:可口可樂飲料,統一飲料、統一方便面、紅牛、椰子汁、有友、猴菇等飲料副食快消品,紅劍公司在四川二級市場的銷售數一數二,年銷售額超過2億元,雪花啤酒銷售業績多年居四川經銷商前列,推廣的藍劍528、雪花518啤酒在攀枝花曾風靡一時。從四川攀枝花到云南香格里拉方圓600多平方公里,到處可見紅劍公司銷售的產品。那些年,紅劍公司川滇地區是很有影響的快消品經銷企業,董事長劉章平先生也因業績突出先后受邀參加2000年悉尼奧運會,參加2011年莫斯科中國申奧代表團申辦2008年中國舉辦奧林匹克運動會,2002年韓日界杯,北京企業家研討會等重大活動。

近些年來,全球經濟不景氣,各行各行都受到一定的沖擊。中國很多行業產能剩,攀枝花的鋼鐵、煤炭、礦業、化工等行業受到較大影響,據不完全統計,攀枝花流動人口流失達30多萬人,因此餐飲行業受到較大沖擊,麗江地區的旅游人員比往年減少近30%,很多企業舉步維艱。在這樣的大環境下,紅劍公司也不能獨善其身。

最近三年,對紅劍公司沖擊最大的是雪花啤酒的渠道改造。三年來,我們先后經歷了雪花公司對攀枝花、米易、寧蒗、麗江、永勝、香格里拉等的渠道改造。一次次的渠道改造,就似一根根鋼針,插入紅劍人的心,這種陣痛是局外人無法體會的,對劉總一次又一次的打擊是我們員工不可想象的。在那個時刻,我們失望過,彷徨過,低落過;外界對紅劍的未來也充滿著質疑和憂慮。本著對員工負責,對社會負責,憑著不服輸的精神,劉總在最困難的時刻沒有放棄。痛苦使我們變得更加堅強,紅劍人一次一次堅強的面對現實,在反省著自己,在適應變化,在改變自己,不停的在向前走。

三年過去了,紅劍發生了質變。雪花啤酒銷售模式從過去大分銷,高度依賴分銷商的模式轉換到了以終端直營為主的銷售模式。終端直銷隊伍從零開始,到2015年末,攀枝花麗江員工人數近100人,直銷配送人員已達45人,直銷送貨車輛已達近30臺。麗江區域已全面達到直銷;華坪區域直銷量達50%以上;攀枝花區域直銷量達80%以上,公司的直供終端點已達到4000多家。通過直供,給眾多餐館商店建立了緊密的合作關系。

公司在攀枝花經營的另一支重點產品紅牛飲料銷量比三年前翻了兩番,并在部分區域開啟了直供模式。

按照劉總的思路,多產品銷售與配送(物流配送平臺商)從零起步,目前銷售50多種產品,有多個品牌希望給紅劍合作。

20168月止,紅劍公司先后與加多寶飲料公司和藍月亮(中國)有限公司結成戰略合作伙伴,豐富了公司經營與配送的產品,目前,紅劍公司經營的產品有啤酒、白酒、葡萄酒、飲料、休閑食品、洗滌用品,均為國內外知名品牌。

2016年以來,紅劍公司的銷售模式也在不斷創新發展,在前幾逐步形成從分銷過渡到直銷模式的基礎上,為適應新時代的要求,紅劍公司向家庭消費、宴席消費、微商、電商模式邁進。目前啤酒、飲料已實現微商銷售,藍月亮洗滌用品已正式實現電商配送到小區和消費者。我們將做好服務,有更多的產品直接面向消費者,送貨上門。

在轉變銷售模式的同時,紅劍公司也在改變管理模式。為了調動更多管理人員和骨干員工的積極性,公司在麗江分公司率先進行了股份制改造,使骨干員工有機會參加公司利益分紅,公司利用骨干在員工中正能量的影響,大家積極向上,萬眾一心,實現紅劍與員工共同的夢想。

紅劍在變,變得更加務實,紅劍人在變,變得更接地氣,紅劍人在變,變得哪怕從零做起,從頭再來。如:2016年要求公司高層管理人員必須下基層并掛鉤具體業務,劉董親自掛鉤攀枝花非現飲業務。要求中層及基層管理人員除管理工作外也必須作具體業務,層層監督檢查指導糾正,全部與工作考核掛鉤。紅劍有成熟的管理體系;有充足的人才儲備;有雄厚的資金實力;有強大的配送能力,相信我們紅劍人在下一個商業時代會飛得更高。

展望未來,困難與機遇并存,完全有理由相信,紅劍在新時期會做得更好,紅劍人做好了充分準備,將迎接未來的更大的挑戰。

宏觀經濟不景氣,給各行各業帶來生存危機,同時也帶來發展機遇。預計未來快消品行業將面臨重新洗牌,在困難時期熬不過去的將會死掉,各種產品銷售和經銷商隊伍將會出現一定程度的重新組合。

經過三年多的基礎工作,我們的終端直銷隊伍已經建立,正逐步強大。目前麗江區域我們已全部實現直銷,我們的市場基礎更加扎實,已走在競爭對手前面;華坪區域通過近期抓非現飲店和農村市場,目前銷量有較大提升;攀枝花市場未來雪花啤酒將加大投入,在雪花啤酒公司攀枝花大區新的領導班子的帶領下,通過新產品的組合調整,引進其他區域成功的銷售和管理經驗,銷量將會大幅提升,我們有信心今年超額完成啤酒銷售目標,有信心在雪花啤酒銷售體系中做一個合格的“輪子”。

多產品經營項目,經過兩年時間,我們已經有了一定的基礎,受到眾多廠商的關注,現已有多個產品廠商正在給公司接洽合作,未來銷售、配送的產品和數量都會大幅增加。

在做好啤酒、多產品銷售的同時,公司也計劃開拓物流配送服務,在更多的領域取得進展。

只要我們同心同德,堅持不懈的努力,腳踏實地的做好終端,實實在在的做事,清清白白的做人,認真負責的做好本職工作,我們面前的道路會越來越寬。

鷹的蛻變啟示我們;只要在痛苦中卸掉包袱,就一定能獲得新生,只要我們摒棄陳舊的觀念,改變從自我開始,就一定會在那片更高的天空中飛得更高。

 

紅劍公司行政總監:宣云修

                        

     20169

 

關于紅劍聯系我們新聞動態合作伙伴誠聘英才酒水文化圖片展示便民寶箱

Powered by 中國四川紅劍 welcome 蜀ICP備11001521號-1 中國四川紅劍集團公司
公司總部:四川什邡市城北雍城北路紅劍大樓 電話:0838-8230666 攀枝花分部:四川省攀枝花市機場路金海大廈12樓5號6號7號 電話:0812-2234458 (傳真)
成都分部:四川成都市武羊大道武侯立交橋右側四川圣劍有限公司 電話:028-85379729 麗江分部:雪山大道 電話:0888-5148629
技術支持::攀枝花乙客網絡 QQ:179271870

彩票走势图大全大赢家